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產(chǎn)品營銷策劃方案之新聞炒作
作者:范志峰 日期:2011-6-30 字體:[大] [中] [小]
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對(duì)于新聞炒做,很多公司都在做,特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,但很少看到海爾的電視廣告,為什么?因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上,很多報(bào)紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。
新聞炒做需要一定的費(fèi)用,這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定,還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān),要不,人家不報(bào)道你,你同樣沒戲,炒做不起來。
2010年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,在現(xiàn)場招生會(huì)的廣告投放之前,先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件,然后請(qǐng)朋友幫忙,讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,標(biāo)題如下:
1、6天就可以背完一本英語課本?
2、對(duì)話香港英語專家
當(dāng)天的新聞一出,就接了幾百個(gè)咨詢電話,直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門票。
2010年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個(gè)事件,在召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí),邀請(qǐng)現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸,到場的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,7天之后,2萬臺(tái)電腦銷售完畢。(這個(gè)事件是針對(duì)蘋果的挑戰(zhàn),意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,讓記者去報(bào)道,當(dāng)然,稿件肯定要事先撰寫好)
醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)著名主持人、老專家、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,在二三線市場播放,效果很好,老百姓不相信產(chǎn)品,但相信人民大會(huì)堂、相信著名的節(jié)目主持人;
2007年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候,當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營銷事件,與大家分享下:
A.購買所有韓國電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán),購買了發(fā)行權(quán),就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳,鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,會(huì)以為這個(gè)公司是韓國的,要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇,這家公司是非常有實(shí)力的,買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨;
B.邀請(qǐng)韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì),連總領(lǐng)事都說了,這個(gè)公司是韓國的,第一個(gè)進(jìn)軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,難道是假的?媒體肯定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了;
C.邀請(qǐng)韓國模特現(xiàn)場走秀,展示下最新款的產(chǎn)品,國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的,韓國企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計(jì)師;
D.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是肯定的,新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛;
新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隱私、有案件、有事件(比如跳樓)。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),邀請(qǐng)記者參加,免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。如果太缺乏,可以策劃,也可以直接撰寫好新聞稿件,公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載,小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅(jiān)持下去,一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞,這些新聞可以通過幾個(gè)大門戶網(wǎng)站發(fā)布,轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好,而且費(fèi)用也不高,不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,還有最近微博的郭美美。
范志峰:著名營銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子,10年市場一線營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。對(duì)招商、電視購物、醫(yī)藥保健、教育培訓(xùn)項(xiàng)目有非常敏銳的市場洞察力。精通報(bào)紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧,擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)發(fā)表數(shù)十篇營銷觀點(diǎn)文章。在全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家等設(shè)有營銷專欄。聯(lián)系方式:13825052505 QQ:22418955 營銷博客:http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng